Le TJM ou “Taux Journalier Moyen” est la première décision stratégique d’un consultant indépendant. Fixez-le trop bas, vous bradez votre expertise et vous n’atteignez pas votre salaire net cible. Fixez-le trop haut, vous perdez la mission au profit d’un concurrent moins cher. Entre les deux, il y a un chiffre juste : celui qui couvre vos charges, vos frais de gestion, votre salaire visé, et qui reste compétitif sur votre marché.
Notre méthode de calcul du TJM en portage salarial inverse la logique habituelle des simulateurs. Plutôt que de partir d’un TJM théorique pour découvrir un salaire net, nous partons du salaire net que vous voulez réellement toucher et nous remontons la chaîne (cotisations, frais de gestion, jours facturés) pour vous restituer le TJM exact qu’il faut négocier auprès de votre client.
C’est la première étape vers la liberté : savoir précisément combien vaut votre journée.
Déterminez votre TJM idéal pour atteindre votre cible de revenus.
Facturation HT / jour
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le montant facturé hors taxes par un consultant indépendant pour une journée de prestation. C’est la base de rémunération en portage salarial, en freelance et dans tous les modes de travail à la prestation.
Concrètement, le TJM est un prix de vente. Vous facturez votre client X € par jour de mission, vous l’envoyez à votre société de portage salarial (le Coq Portage, dans le cas qui nous occupe), et cette dernière vous reverse un salaire après déduction des frais de gestion, des cotisations sociales et des éventuels frais professionnels.
Le TJM est donc différent du salaire. Sur 100 € de TJM facturé, vous toucherez environ 45 à 55 € en salaire net mensuel. C’est exactement pour cette raison que le calcul du TJM ne peut pas se faire au doigt mouillé : la fonction de conversion entre votre TJM et votre salaire net dépend de votre statut, de votre niveau de frais professionnels et des optimisations que vous activez.
En portage salarial, vous êtes salarié de la société de portage, mais c’est vous qui négociez le TJM avec votre client final. La société de portage n’intervient pas dans la fixation du prix. Votre TJM détermine donc :
Calculer son TJM consiste à remonter la chaîne. Vous savez ce que vous voulez toucher net. Vous devez retrouver le TJM facturé qui permet d’y arriver, en passant par toutes les étapes de la transformation : salaire brut, cotisations patronales, frais professionnels, frais de gestion, chiffre d’affaires.
Tout part de cette question : combien voulez-vous toucher net chaque mois ? Pas votre rêve, pas la moyenne du marché : votre besoin réel, calculé sur la base de vos charges fixes, de votre épargne souhaitée, et de votre train de vie. Notez le chiffre. C’est l’ancrage de tout le calcul TJM portage salarial qui suit.
À partir du salaire net cible, on remonte au salaire brut en réintégrant les cotisations salariales (≈ 23 % en portage salarial cadre). Méthode rapide : multipliez votre salaire net par 1,27.
C’est une approximation, mais elle est précise à 2 % près pour la grande majorité des situations en statut cadre forfait jours.
Exemple : pour 4 500 € net cible → environ 5 715 € brut.
Le salaire brut est ensuite chargé des cotisations patronales (≈ 42 % du brut en portage salarial). On obtient la masse salariale globale (brut + charges patronales).
Méthode rapide : multipliez le salaire brut par 1,42.
Exemple : 5 850 € brut × 1,42 → environ 8 307 € de masse salariale.
La masse salariale ne représente pas votre chiffre d’affaires : il faut y rajouter les frais de gestion prélevés par la société de portage salarial. Chez Coq Portage, ce sont 5% du chiffre d’affaires, plafonnés à 700 € par mois — l’un des plafonds les plus bas du marché français.
Méthode rapide : divisez la masse salariale par 0,94 pour obtenir le chiffre d’affaires nécessaire.
Exemple : 8 307 € / 0,94 → environ 8 837 € de chiffre d’affaires mensuel.
Reste à diviser le chiffre d’affaires nécessaire par le nombre de jours réellement facturables dans le mois. Comptez 18 à 20 jours, jamais 22. Le calcul du TJM en portage salarial doit absorber les jours non vendus (congés, formation, prospection, intercontrat, jours fériés).
Exemple : 8 837 € / 18 jours → TJM cible ≈ 491 € HT.
Lecture du résultat : pour toucher 4 500 € net en portage salarial sans optimisation, il faut facturer environ 491 € HT par jour sur 18 jours par mois. Avec optimisations actives (frais professionnels + PEE), le même salaire net peut être atteint avec un TJM de 430-450 €. C’est exactement la différence qu’apporte un calcul TJM portage salarial correctement paramétré.
Pour rendre la méthode tangible, voici un calcul TJM complet sur un cas réaliste de consultant cadre.
Objectif : 5 000 € net mensuel avant impôt.
| Étape | Variable | Valeur |
|---|---|---|
| 1 | Salaire net cible mensuel | 5 000 € |
| 2 | Salaire brut nécessaire (× 1,27) | ≈ 6 350 € |
| 3 | Masse salariale globale (× 1,42) | ≈ 9 020 € |
| 4 | Chiffre d’affaires nécessaire (÷ 0,94) | ≈ 9 595 € |
| 5 | Jours facturables / mois | 18 |
| Résultat | TJM à facturer | ≈ 533 € HT |
Avec optimisations activées (300 € de frais professionnels mensuels + abondement PEE de 200 €) :
| Étape | Valeur |
|---|---|
| Salaire net cible total | 5 000 € |
| Dont reversé en frais professionnels exonérés | 300 € |
| Dont reversé en abondement PEE exonéré | 200 € |
| Salaire net effectif à atteindre par voie classique | 4 500 € |
| Brut nécessaire (× 1,27) | ≈ 5 715 € |
| Masse salariale globale | ≈ 8 115 € |
| Chiffre d’affaires nécessaire (hors frais pro) | ≈ 8 633 € |
| + Frais professionnels intégrés au CA | + 300 € |
| CA total mensuel | ≈ 8 933 € |
| TJM à facturer (avec optimisations) | ≈ 496 € HT |
La différence ? un TJM optimisé de 37 € HT en moins pour le même salaire net perçu. Sur 12 mois × 18 jours, cela représente un gain de compétitivité de ≈ 8 000 € de chiffre d’affaires que vous n’avez pas besoin de produire pour vivre identiquement.
Pour visualiser l’effet inverse, c’est-à-dire à partir d’un TJM donné, voir ce que vous toucheriez en net: utilisez plutôt notre simulation portage salarial.
Le bon TJM en portage salarial dépend essentiellement de trois variables : votre expertise, votre marché, et votre profil de mission. Voici les fourchettes observées en 2026 sur le marché français du consulting indépendant.
Un consultant junior facture en général entre 300 et 500 € HT par jour selon son secteur. À ces niveaux de TJM, le portage salarial reste pertinent à condition de maximiser les frais professionnels et l’optimisation salariale. La règle des 85 % du PMSS pour le statut cadre commence à devenir contraignante en dessous de 350 € de TJM sur 18 jours.
Le cœur du marché du portage salarial. TJM observés : 450 à 700 € HT par jour. C’est dans cette fourchette que la mécanique d’optimisation devient la plus rentable, car la marge entre votre salaire net cible et votre chiffre d’affaires permet d’activer pleinement le PEE, le PERCO et les avantages en nature.
Profil à très forte valeur ajoutée. TJM observés : 650 à 1 000 € HT par jour, parfois davantage sur les expertises rares (cybersécurité, data, transformation digitale, conformité). Le plafond Coq Portage à 700 € de frais de gestion devient un avantage économique direct : sur un TJM de 800 € × 18 jours = 14 400 € de CA, vous économisez 140 à 270 € par mois vs un concurrent à 8-10% sans plafond.
Au-delà de 1 000 € HT par jour, parfois jusqu’à 1 500-2 000 € pour les profils direction de transformation, stratégie, audit ou top expertises sectorielles. À ces niveaux, le plafonnement des frais de gestion à 700 € fait toute la différence : la rétention nette dépasse souvent 55 % du chiffre d’affaires.
Les fourchettes ci-dessous sont indicatives, observées sur les principales plateformes de freelance et données sectorielles publiques. Le TJM réel dépend de votre positionnement, de votre client final, et de la rareté de la compétence sur votre marché local.
| Secteur | TJM junior | TJM confirmé | TJM senior/expert |
|---|---|---|---|
| Développement web / mobile | 350 – 500 € | 500 – 700 € | 700 – 1 000 € |
| Data / IA / Machine Learning | 400 – 550 € | 600 – 850 € | 850 – 1 400 € |
| Cybersécurité | 450 – 600 € | 650 – 900 € | 900 – 1 500 € |
| Cloud / DevOps | 400 – 550 € | 600 – 850 € | 850 – 1 200 € |
| Product Management / Product Owner | 400 – 550 € | 550 – 750 € | 750 – 1 100 € |
| Marketing digital / SEO / Growth | 300 – 450 € | 450 – 650 € | 650 – 1 000 € |
| Design / UX / UI | 350 – 500 € | 500 – 700 € | 700 – 950 € |
| RH / Formation / Recrutement | 300 – 450 € | 450 – 650 € | 650 – 900 € |
| Finance / Contrôle de gestion | 400 – 550 € | 600 – 850 € | 850 – 1 300 € |
| Conseil en stratégie / management | 500 – 700 € | 700 – 1 000 € | 1 000 – 2 000 € |
| Communication / Rédaction | 300 – 450 € | 450 – 600 € | 600 – 900 € |
| Ingénierie / R&D | 400 – 550 € | 550 – 750 € | 750 – 1 100 € |
Important : ces fourchettes représentent le marché parisien moyen. Comptez -10 à -20 % en région, +10 à +30 % sur les missions grands comptes internationaux ou expertises de niche.
Calculer son TJM, c’est la moitié du chemin. Le défendre face au client, c’est l’autre moitié — souvent la plus délicate. Quelques principes que nous appliquons avec les salariés portés du nid.
Une fourchette est une invitation à négocier au plancher. Si vous annoncez “entre 500 et 600 €”, le client retiendra 500. Donnez un chiffre unique, ferme, justifié.
Personne n’achète vos cotisations sociales. Vos clients achètent un livrable, une expertise, un risque pris à votre charge. Quand vous expliquez votre TJM, parlez résultats et pas charges.
Si votre TJM cible calculé est de 550 €, annoncez 600. C’est l’usage. Cela vous laisse une marge de 50 € pour concéder un geste commercial sans entamer votre salaire net cible.
Le piège classique : raisonner sur 22 jours/mois. La réalité, c’est 18 à 20 jours sur l’année (congés, jours fériés, formations, intercontrats, prospection, maladie). Si votre calcul TJM portage salarial est basé sur 22 jours, vous serez systématiquement en sous-rémunération
Une simulation portage salarial sans optimisation, c’est une photo en noir et blanc. Avec optimisation, c’est la vraie couleur de votre revenu. Trois leviers font la différence entre un salaire net standard et un salaire net optimisé.
Deux consultants au même TJM ne touchent pas forcément le même net : leurs frais professionnels, leurs optimisations, leur statut peuvent faire varier le résultat de plusieurs centaines d’euros mensuels. Calculez votre TJM par rapport à votre cible, pas par rapport à celui du voisin.
Beaucoup de simulateurs annoncent des frais de gestion “à 5 %” mais ne mentionnent pas les frais d’émission de bulletin (10-15 € / mois), les frais sur frais professionnels (2 %), ni les frais d’entrée. Un calcul du TJM en portage salarial honnête intègre TOUS les frais. C’est notre garantie de transparence.
Annualisé, un consultant facture 180 à 220 jours par an, jamais plus. Le reste, c’est de l’invisible nécessaire : prospection, formation, congés, week-ends prolongés, maladie. Si vous calibrez votre TJM sur 240 jours, vous serez en déficit chronique.
Un TJM fixé en année N doit être revalorisé en N+1. Sans clause de revalorisation, votre pouvoir d’achat fond. Notre méthode intègre une suggestion d’indexation annuelle au minimum sur l’inflation INSEE.
Le TJM est toujours hors taxes. Si vous discutez avec un client qui vous dit “votre TJM TTC”, quelque chose ne va pas, la TVA n’a rien à faire dans cette discussion (elle est collectée puis reversée par votre société de portage, pas par vous).
Un calcul du TJM en portage salarial honnête ne sert à rien si la société de portage qui l’opère grignote ensuite votre salaire avec des frais cachés. Voici nos engagements lisibles.
Pour la liste complète de nos avantages, consultez notre offre
Trois chemins, le même avis
“Julien a vraiment pris le temps de m’accompagner et de m’expliquer en détail ma fiche de paie. Très réactif, clair et professionnel. Je recommande sans hésiter.”
Emma B. – Décembre 2025
“Super accompagnement pour mon démarrage en freelance. J’hésitais sur le statut et j’ai été très bien conseillé. Julien maîtrise son sujet notamment sur les conseils d’opti. Gestion administrative fluide. Top !”
Adrien M. – Février 2026
“Le conseil de Julien est très professionnel. C’est très agréable de se sentir accompagné par quelqu’un qui maîtrise de bout en bout ce qu’il fait. De plus, les avantages ne sont pas négligeables comparé à la société de portage dans laquelle j’étais avant. Allez-y les yeux fermés.”
Lucien L. – Janvier 2026
Le calcul du TJM en portage salarial se fait à rebours : on part du salaire net cible, on remonte au salaire brut (× 1,27 pour un cadre forfait jours), à la masse salariale globale (× 1,42), au chiffre d'affaires nécessaire (÷ 0,94 chez Coq Portage), puis on divise par le nombre de jours facturables (18 à 20 / mois). Notre simulateur automatise tout ce calcul.
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le montant hors taxes qu'un consultant indépendant facture pour une journée de prestation. C'est la base de rémunération du portage salarial et du freelance. Le TJM n'est pas le salaire : sur 100 € de TJM facturé, le consultant porté touche environ 45 à 55 € en salaire net.
Le bon TJM dépend de votre profil, de votre secteur et de votre marché. En 2026, un consultant confirmé facture en moyenne entre 450 et 700 € HT par jour en France. Un senior dépasse souvent 800-1 000 €, et un expert haut de gamme peut atteindre 1 500-2 000 € sur des missions stratégiques. Consultez nos fourchettes détaillées par secteur ci-dessus.
En moyenne, un salarié porté touche entre 51% et 55% de son TJM en salaire net avant impôt, sans optimisation. Le reste est partagé entre les cotisations patronales et salariales (qui financent vos droits sociaux), les frais de gestion de la société de portage, et la réserve financière obligatoire.
18 à 20 jours par mois en moyenne annualisée, jamais 22. Le calcul du TJM doit absorber les jours non vendus : congés (25 jours/an), jours fériés (11), formations, prospection, intercontrats, maladie. Un consultant facture en réalité 180 à 220 jours par an, soit l'équivalent de 15 à 18 jours mensualisés.
Non, votre TJM se négocie avec le client final, pas avec la société de portage. La société de portage ne fixe que ses frais de gestion (chez nous, 5% plafonnés à 700 €). C'est vous qui définissez votre prix de vente. Notre rôle est de vous accompagner dans cette négociation et de sécuriser le paiement.
Oui, c'est même fréquent. Un TJM peut varier selon le client (grand compte vs PME), la durée de mission (longue durée = TJM légèrement inférieur), la criticité (urgence = premium), et la complexité. La moyenne pondérée annuelle est ce qui compte pour votre salaire.
